最近一直在帮助终端店面提升，在提升过程中会发现，开店时间越长的店面货架上的产品越来越多，越来越乱。特别是小学门口的零售店甚至过道里面都堆得满满的货，无从下脚；门外的墙上都挂满了货。店主通常会给我们几个答案：1.我的店面太小产品摆不下，陈列不出来。2.我店里的货是这周围最全的店，消费者是奔着我店面产品齐全才来的。3.我这是几十年的老店，一直都是这样。
我想谈谈我的看法：不管是店面面积或者是经营时间长短和产品多少，不会是造成店面滞销品越来越多的理由。小店有小店的经营之道，大店有大店的开店之法；最核心的是我们没有关注一下几点：
1. 产品同质化
我见到过很多的文具店陈列的同一价格带的产品过多，比如说：一家文具店中性笔有200款就足够了，但这200款要分几个价格带，10元以上，5-8元，3-5元，2-3元，2元以下；而我们大多数店主（尤其是三级市场）会选择2-3元产品占比70%以上，理由是消费喜欢购买这个价格带产品；消费者购买产品的数量是有限的，如果70%都是经营这个价格带产品，我们的营业额很难再提升，随着国民消费升级，再消费者当中起不到引领作用。同一价格带产品过多，就会导致店面坪效降低，滞销品也会越来越多。合理的占比应该是：10元以上5%，5-8元10%，3-5元30%，2-3元45%，2元以下10%，因为陈品价格越高，利润越高，客单价越高。价格带产品划分还要考虑商圈消费的结构和区域来定。
2.有限满足
店面的面积决定了服务的能力，不可能100%满足消费者需求，文具店不要有超市的思维，我的商品结构越多越好，就是你陈列上酱油也有人要，只是多长时间能卖出去的问题。在经营的产品上80%要上高/刚/海的产品,20%上新/奇/特产品。
3.顺势而做
我最近遇见一家店面，店面面积有350平方，开业有三年多的时间，店主是做办公文具起家的，在装修风格上按照文创店的思路装修的，现在一天营业额3000多元，其中店面销售之后300多元，剩余的是办公配送，现在店面有一些产品已经是半年都不动销了；通过对他店面梳理产品发现，90%的产品是三四线品牌的产品或者是得力的学生产品。虽然装修硬件好，但是店内的产品带动不了学生的流量，我给的规划建议是当下做学生文具最好的品牌是晨光文具，学生类的产品已晨光为主。只有和最强势的品牌在一起，店面的流量才会增加。
4.不舍得
经营任何商品都有滞销品，在商品不动销得时候是否果断处理，因为拖得时间越久商品的折扣率就会越高，损失的就会越大。
