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产品包装？文案策划？教育客户？异业联盟？寄生共赢?直销模式？
需要掌握"营销模式"？ 还有什么金融模式，免费模式，金融模式，资本模式，股权模式，众筹模式，平台模式，返利模式，补贴模式......
记住：
你掌握的不是"什么什么模式"而是创造模式背后的原理,规律，方法。
所有的商业本质最终都要回归到一个点：就是谁能为客户带来真的更多的"价值"
谁才能真正给自己获得更多利润的回报。 懂了就懂了....
所有的营销本核心：最终都要回归本质。
关注客户的真正需求，不断的培育，进而以最低的成本获取最大的回报。 还真没有捷径。
我为什么24岁就能年入百万，和农村孩子一样，我和别人最大的区别就是好奇心，学习力，和深挖思考，深度思考，做事的能力很强，然后想尽一切办法把想法落地。
什么意思？ 我看到某个人比我厉害，我就会疯狂的找他，接近他，了解他的行为，方法，思考方式，以及资源的配置，然后为我所用。
往往大多数人遇到厉害的人怎么做？ 一般就是不屑一顾，或者见第一次面，再也不联系了，我不一样，他比我厉害，我会很长一段时间都跟他学习，跟他交朋友，除非哪天我超越了他，我会考虑换一个人继续学习，还是按照这个套路来，就那么简单。
这种方法进步就很快。
营销方法，方案：
过去传统方式是买卖。
后来是促销，打折。
再后来是充值，优惠，买一赠一，或者赠送等。
然后大家都免疫了，结果现在免费模式，资本模式，金融模式，众筹模式，还有人认为是员工管理问题，然后又开始做股权模式，真是无处插针，让一切都成为可能了。
其实，不管"模式"怎么变，最终的本源：还是要回归客户回报最大价值上面去。
举个例子：
假设你开了一个龙虾店，不管你服务，营销，商业模式，引流，客户终身价值，锁客，促销等做的再好，如果你龙虾不怎么样，最终客户没有回流，没有黏住或留存客户，那么最终你一定会倒闭。
简单讲，你刚开始做了一些9.9元龙虾活动吃2斤，送2件啤酒，即便你引流了太多人，但是你最基本的味道都不咋地，不好吃，那么最终在华丽的商业模式，免费模式，都是负用工=毫无用处。 那就真是赔本赚吆喝了。
但是当你最基础的味道这关过了，你再去搞好服务，免费模式，金融模式，什么股权模式，这些才会持续给你加分，因为，人家吃了第一次，感觉不赖，就会很容易二次，三次，四次过来继续来吃。
这样的话，你做众筹，做免费模式，做赔钱模式，人家才会买账。 懂了就懂了...
所以：不管你是开实体店，还是企业，还是什么外贸，所有的本源，本质：都要做好。
不然一切都是扯犊子。
那么怎么反馈店铺的留存客户率？
比如：我们店面刚开业从3个人，到5个人，10个人过来，然后100个人，500个，而且客户还拉了不少老客户过来，主动介绍说我们的东西好，而且客流是逐步稳定上升趋势，这说明我们的产品和服务，真正黏住了客户了。
而不是说，刚开始来了3个人，然后到50个，结果慢慢变成了30个，40个，20个，新客户进来，老客户没留住。 或者新客户来了第一次也没留住，那么无法持续黏住客户的，即使你的商业模式再怎么厉害，最终都会倒闭。
过去的营销说什么半价，其实就是提价之后再次打折之后的半价，这种骗的方式刚开始很有效果，但发现根本做不长。
如果你要开一个店，一个企业，做到10年，20年，甚至百年，我们就应该思考怎么为"客户"创造最大的价值。 而不是去骗，去靠什么这模式，那个模式去搞。 反正最后的结果都不怎么地。 你看很多一九的案例，真的活的长久的有多少？
如果不能持续为客户创造最大价值，再好的模式，不过昙花一现罢了。
这个世界上最好的营销方法就是：口碑策略。
人传人，首先让他感觉满意了，好了，他们会主动介绍给身边很多人。
你看："我们街里面有一个叫战力卫生所的，他开业没多久，不到半年，在我们街道口碑十公里内闻名。 "
我们街道上卫生所有十几家，有很多老牌，卫生所，经营了十年，二十年，一辈子都没有他半年的生意好，为什么？
他是怎么做？
举个例子：如果你感冒不严重的话，对于其他医生肯定会让你拿药，吃药。 但是他就直接说："你这不是病，别看了，回去多喝点白开水，明天就好了。"但凡通过一些简单的方法能解决的，他都简单明了的给价值最大化了。
同样，当你感冒中等或者你想快速治疗的话，普通医生就是普通的药搞一下，他那，直接把药下的很重（一小包的药比其他医生都多），结果是很多人吃了药，感觉好的速度很快。
很多人就都默认说："这个战力医生，就是厉害，第二天感冒就好多了。"
你看他这个营销方法就是：让你立刻见效。 立竿见影的效果，直接带来的就是极好的口碑。
这样2招：1，小病不看 2，有病下的重
结果很多人都说这医生医术高明，人传人，结果十里八街道的，都来这里瞧病，半年下来，现在每天根本忙不过来，而其他卫生所，反而人更少了。
所以说：我们一定要为客户创造最大价值才行。
不然搞再多华丽的套路，都是玩自己，意淫罢了。
袁总的：免费模式为什么能火？ 其实一定程度上，为客户创造了更大的价值，创新了价值链，修改了产品链，流量链，和成交链，通过异业联盟，资源整合的形式，让一部分商家，互相导流，客户共享，实现价值最大化的一种无限延伸利润链的模式。
比如这样一个案例？
普通人看到的一定是震撼的案例：充值5000元，还送5000元礼物，还每个月返还400元。
普通人第一感觉：绝对想不通，搞不懂，不可思议，太让人不敢相信这种玩法 了。
高手，会透过表面去换位思考，一个一个点破局。 我们会发现，还是客户刚开始就感觉赚大便宜了。 占便宜了。
只不过把价值链延伸了一下而已。
第一：送一件价值1000元的婚纱新婚当天用。
送的这婚纱，他们可能会提前拍婚纱照，以及先试婚纱，那么1000元婚纱是赠送的，其实这个婚纱不是多么漂亮。 而旁边婚纱有更多新款式，漂亮的婚纱。
很多人结婚一生就一次：肯定要光彩夺人。 在这里我们设计的就是送的婚纱根本不怎么好看，而其他婚纱都比这个好看。 然后新娘新郎就会选择其他婚纱，而不是选送的。
好了，你选其他婚纱也可以，其他虽然好看，但是价钱也高：3000-5000，甚至几万不等。
你这1000元是赠送的，不错，可以抵现金。 如果选其他婚纱的话。
这是不是一个盈利点来源之一那。
2，送价值1000元"好想你"大枣。
大枣直接通过圈子整合联盟，得到的一个成本价：也就100多元的成本。
结婚除了婚纱，是不是还要用酒水，烟，喜糖，瓜子，花生，等产品，这时候赠送你价值500元-1000人的代金券。 去指定地方购买，可以便宜，抵现。
这都是可以延伸利润来源的地方。
3，送价值2000元的五粮液金火爆酒。 酒水行业的暴利几乎在80%以上。 所以拿货的成本会非常低。
4，送价值1000元的宝宝百天照。
那么一个问题：宝宝拍照，大人就不拍照了吗？ 不拍全家福了吗？ 或者三人幸福照？
另外送的宝宝百天照，送免费照，但是相框，以及其他，你是需要购买付费的。
这里面又可以延伸一部分利润。
那么最后：拍婚纱5000元费用1年内返还，每月返还400元，需要5000/400=12个月。
第一个问题：如果客户要退400元，要不要退给他？
很多人讲，客户肯定要现金。
那么我们就思考一个问题：如何客户来我们店里，我们不让他退这400元现金？
客户来拍宝宝百天照，然后说退款400元，这月，我们讲：你如果不退的，话，可以当800元来花。 可以拍家庭照，幸福3人照等。
2，这个月如果不退，你可以去某某服装店，当800元-1000元来使用。 都是本地步行街，他们都比较熟悉，而且是品牌店。
很多人，本来就有买衣服的需求，你看买鞋子，衣服，春夏秋冬，的衣服都要钱。 这个钱也不会少。
但是你可以拿着这400元当800元花，你愿意不愿意？
很显然，我都愿意。
3，去某某连锁ktv消费，你这400元可以抵挡1000元来消费。
搞一个大包间，应该是没问题了。
很多人也愿意不退这个钱，而去做这样的买卖。
4，某某宾馆，你这400元，可以住3次。 免费。
这家宾馆客单价本来就达到了 ：169元/间。 你现在可以住3次x169=507元，足足省了107元，你觉得也会很划算。
这5000元沉淀资金，怎么弄？ 放到理财稳定平台，保证10-30%的收益比。
这个具体要看情况，有一定不确定性和风险性。
不是说所有人都有这样的资源。和平台。
如果我们能看懂这个案例，我们会发现：客户本身，是占了很大便宜，参与的部分商家锁定了客户，整合者，也赚取了门槛费，其实在一定程度上，大家都是赢家。
只不过产品链，价值链，发生了变化而已。
记住一句话：人性永远不是想买便宜的，永远都想占便宜。 赚便宜。
一旦你能让他赚到巨大的便宜，本来客户不感兴趣，就非常可能非要拥有了。
好比一个价值1万元的貂皮皮草：售价1万元，1个多月竟然结果卖不出去。
然而那，我加价到3万，这时候，我们再来一个最后一件，亏本大甩卖。 卖1.5万一件。 结果不到1天就卖出去了。
如果是你：你是愿意买售价1万元的貂皮皮草，还是愿意买售价3万元，赔钱卖1.5万元的皮草那。
结果可显而知。 人性使然也。
这就是让很多人"不感兴趣"到"非要拥有的"简单的方法而已。
回归本质和人性。 营销就会变的非常简单。 懂了就懂了.....
