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谈到珠宝店，现中国市场大部分珠宝店为加盟代理居多。在店铺运营过程中没有统一的运营管理体系，更不用讲营销的系统性了。反正，只要碰到节日，只要店铺生意下滑的时候，老板们第一想法就是搞活动，搞活动也没有明确的定位于规划，只是简简单单的定个促销规则，把内容甩给广告公司简单的设计个画面，就这样一场轰轰烈烈的活动开始了，不能说它没有效果，只是这样的效果就像吸食大麻，给老板给导购形成了依赖性，只要没活动，只要活动力度不大，导购、店助、店长就开始抱怨，从来就没有想过，此时此刻的此个节日，它意味着什么，代表着什么？

为什么我们要做全年营销计划，为什么我们要提前布局，目的就是要有一个明确的思路和方针。尤其是一年当中仅有的几次大型节假日，用不好这一年就废了。那么如何定位营销活动，或者说如何定位一个节日的营销活动呢？首先，我们要分析这个节日的属性，它属于那些群体？谁的节日？在什么季节？就近天气情况如何？节日在月度内的上旬、中旬还是下旬？其次要考虑一下，这样的节日在当地是否已形成消费型节日，有没有假期等等。最后要给这样的节日做一个定性，那就是给它匹配相应的主题产品。

每一场营销活动，我们在操作的时候要切记，根据节日特性要设计“引流产品”，根据节日特性要设计“主销产品”，根据节日的关联性与特定人群要设计“盈利产品”。把我好这三个关口，剩下的就是在宣传期你的广告如何，因为广告是和目标消费者传达沟通的桥梁，广告设计不好，讯息传达不到位，那么效果就不用去想了。