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一家游泳培训机构利用新媒体获客新方式，2个月招生300 人，收款20万 。
我想你也很好奇他是如何做到的。我们一起来看看。
老板先找了一个附近没有泳池培训的城中村，跟学校高层合作，在学校的操场搭建了一个支架泳池。
并且选在暑假快放假前一周搭建，目的就是在学校放假的2个月，吸引学校的学生以及城中村的居民过来游泳。
前期想办法把人引过来是重点。你也可以利用「上下游思维」或者异业联盟的方式，找到自己可以合作的鱼塘。这是关键的第一步。
然后在学校快放假的时候，由学校组织了一场「暑期防溺水宣传讲座」，邀请了所有学生的家长参加。
在学校会场的门口做了十个展架，每个展架上有个客户微信二维码，每个家长手里又发了一张宣传单，上面也有客户微信号，提示家长：扫码即可免费领取一套泳衣。
讲座结束后提醒家长可以在暑假带孩子去操场免费游泳，之后还带领家长参观了移动支架游泳池。
因为扫码可以免费领取泳衣，家长们都疯狂扫码加客服微信号，当天10个客服微信号，每个微信号平均100多人，大概加了1000多。
然后他们通过这10个微信号，在支架游泳池营业前一周通知家长带孩子来领泳衣并且可以免费游泳。
泳衣是在阿里巴巴批发的，成本在3元左右，市场价15元。
此外，他们还在城中村附近的商场超市搭建了临时的免费发放泳衣的摊位，然后挂上横幅：
“20xx年首个大型支架游泳池落户某某城中村，免费游泳”！
城中村暑假突然多出一个这样的类似游乐场的场所，所以开业的时候人超多，场面很热闹。
流量吸引来以后，怎么转化呢？
客户第一次来游泳的时候，告诉他们需要缴纳50元的保证金，游泳完之后退还，目的就是为了保证不损坏泳池公共设施。
等客户游泳完之后对他说：我们这个泳池会持续两个月，如果你还想带孩子来玩的话，可以办一张卡，138元，暑假2个月之内无限次来，如果按照次数来的话是每次68元，但如果您办卡的话，只需补交88元即可。
你会发现，很多新开张的游乐场也会用这样的套路，吸引家长办卡，一次性锁定一帮消费客户，很多家长也会觉得办卡更划算。
通过这样的方式锁定了一大批办卡的客户，大概有400多人，然后他们还把这些办了卡的家长拉到一个微信群，发红包，活跃互动了三天，在群里推出了一个少儿游泳培训的团购活动。
内容就是原价980元的10次的游泳培训，现在团购价680元。
因为群里的人都办了138元的游泳卡，所以再给大家优惠138元。
并且在培训课程结束之后，举办少儿游泳大赛，取得前三名的学生减免学费并且会赠送书包文具等大礼包，但由于场地时间限制，我们只招收100名学员。（价格锚点 稀缺心理）
这个政策一出，家长们都疯狂报名，最终报名了120多位。
第一期课程结束之后，在举办游泳比赛的时候，他们又用了一个引流策略——每个学生送三张门票，可以让他们的亲戚朋友来观看比赛。
通过这样的方式又锁定了一批客户，同时游泳比赛全程都在微信群里直播，又刺激了第一期没有报名的客户。
暑假期间总共举办了2期活动，总共招了大概300 名超级会员用户，收款累计20万 。
这个案例，其实也用到了我们线下课讲到的一个知识点：精准引流的3个步骤：
找鱼塘（学校）→造诱饵（暑期防溺水宣传讲座）→设钩子（扫码加微信免费游泳）→群收网（搭建微信群 互动 团购活动）
我们有很多学员都是利用这个方式，找到自己的精准客户，并且成功引流转化。
比如一个做青少年培训的学员，也是通过精准引流的3个步骤，1天吸引287位家长粉，2个月累计成交32万。
还有做蛋白肽的学员，2个月送出2000罐，销售1300多罐，累计销售额40万，产品复购率30% 。
在互联网时代，我们要学会把生意做到微信上，先把人吸引过来，然后想方法转化，后期再想办法留住客户。
以前我们做生意都是一锤子买卖，因为接触不到客户，但现在有了这样方便的工具，我们要学会利用起来。
并且经营好客户关系，利用好每一个客户资源，给他们提供最满意的服务，让客户给我们带来更多的复购和转介绍。
