转化能力持续为市场营销，企业经营者，创作是实用的营销方法，管理工具，营销思路，帮助个人和企业成长，解决实际问题；
营销人员的重要性
- 不可或缺：每个企业都需要营销人员，营销人员是企业团队的核心人员，不可或缺；
- 与时俱进：营销人员关键能力是要具备与时俱进的学习能力，这样才不会被淘汰；
- 一、思想素质；
- 二、业务素质；
- 三、身体素质；
- 四、具备能力；
- 五、行为准则；
一、营销人员需要具备的三大思想素质：
- 具有强烈的事业心和责任感，忠于企业，忠实于顾客；
- 具有良好的职业道德：较强的自制力；
- 具有正确的营销理念，为企业着想，为顾客服务；
二、营销人员业务素质，掌握五大知识：
- 企业知识：发展史、龙8唯一官网的文化、经营方针、规章制度；
- 产品知识：卖点、差异点、给客户和消费者带来的利益点；
- 顾客知识：心理学、社会学、行为学、购买动机、购买习惯、购买条件、购买决策；
- 市场知识：掌握市场调查和预测的基本方法，擅于发现现实和潜在的顾客需求，市场趋势规律和行情动向；
- 法律知识：合同法等；
三、身体素质：具有健康的体魄：
- 身体是营销人员的根本，冲在第一线，健康是第一重要；
四、营销人员所具备的五大能力：
- 观察能力：通过顾客的外部表现去；了解顾客额购买心理的能力；
- 创造能力：创造性地运用各种销售手段、促销方式、发展新客户、开拓新市场；
- 社交能力：擅于与他人建立联系，互相沟通；
- 语言表达能力：清晰、准确、条理井然、重点突出、富于情感、诚恳、逻辑性强、生动形象、风趣幽默、文明礼貌、热情友善；
- 应变能力：不失原则的前提下，灵活实施应变能力；
五、行为准则：
- 结果思维、执行优点，把目标变成结果的行为；
六、营销人员做不出结果的原因分析：
- 能力问题、做不出结果；
- 态度问题，不愿意做结果；
- 认识问题、不懂得什么是结果；
七、、如何从目标到结果的流程：
1、目标分解：
- 产品、利润优先、规模优先；
- 渠道，聚焦重点市场，聚焦重点客户；
- 目标分解到周，周目标分解到日；
2、日常工作的清单管理：
- 清单管理、提高效率；
- 项目名称-实施措施-时间排期-责任人；
3、过程跟踪与纠偏：
- 周会、日会、季会、半年会、年会；
4、工作得失评估 ；
5、目标-执行-跟踪-评估循环图 ；
6、只有想不到，没有做不到-加油；
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