生意人也许会说做金融最龙8唯一官网？炒房最赚钱？等。我认为做生意最赚钱的是商务谈判！谈判高手只要动动嘴巴就可以帮助生意人省下很多钱或赚取很多钱！
谈判贯穿于人的一生。人一生下来就开始谈判了，婴儿的哭声就要求母亲给婴儿奶吃，实际上这就是谈判了。商务谈判对于生意人来说是最重要的，因为生意人每天都要与原材料供应商、购买你产品的客户进行谈判。谈判是生意人必备的能力，是最赚钱的。因为一场成功的谈判，就可以让生意人减少很多支出或增加很多收益。生意人应该成为谈判的高手。不过，绝大多数生意人最缺乏的就是谈判能力。
也许有的生意人会说，互联网出现后，生意发生了很大变化，现在的商务谈判少了。特别是电商零售，好像不需要进行商务谈判。不过，我认为只不过是谈判的方式发生了变化，过去是人与人之间的面对面谈判，现在是顾客与产品详情页谈判。顾客看了详情页后不喜欢不合适就不再愿意和你谈罢了。
如果是大宗商品的买卖，生意人还是需要面对面的商务谈判，就更需要掌握商务谈判的方法和策略。
一、生意人要有谈判的能力
生意人要有谈判能力，就是说生意人要有谈判的口才。口才好，谈判才会好。然而，很多人对好口才的理解不一定是正确的。又如，很多生意人包括很多销售人员，见到客户并作自我介绍后，就喜欢不停地介绍销售的产品，想证明生意人的产品是如何好，以促使客户购买产品。但是，往往是生意人产品介绍越多，产品说得越好，客户越不感兴趣。因为客户都是这样想的：没有人会说自己的产品不好；我不是买好的产品，而是购买合适的产品！所以，如果生意人见到客户后就介绍产品，就不知道客户需要什么，就会出现盲目介绍产品，从而出现盲目的谈判。
谈判是什么？是先谈后判。也就是先要拉近与客户的心理距离，让客户本来不愿意和你谈，变成想和你谈。所以，双方见面时开局的几句话很多要紧，见面2分钟至5分钟内不谈生意。赢得客户好感后，也不要马上介绍产品，而是通过问问题的方式向客户了解情况，等情况了解后再介绍产品，这时的谈判就有针对性了。
口才好并不意味着谈判人要“能说”，而是要“会说”。很多公司招聘销售人员时把销售人员口才好即“能说”，作为重要条件。“能说”是什么？“能说”是这个人很能说话，但不知道他说的重点内容是什么？说话可能还没条理性，听的人听了半天也不知道他说的是什么内容。“会说”是这个人说的话不是很多，但他说话很有条理，说话很有针对性，说话能说到客户心里去，因而能够打动客户。
二、知道客户要什么
生意人的商务谈判目的是要让客户购买你的产品，就必须知道客户想要什么。如果生意人与客户的商务谈判，只知道卖产品，而不知道客户想要什么，这样的商务谈判就是盲目的商务谈判，是不会有结果的商务谈判。
比如，顾客想买一个保温杯，生意人刚好是卖保温杯的，你就向顾客推销保温杯，说你的保温杯的保温效果是如何好，顾客不一定会购买。但如果你问一个问题：你买保温杯是在什么地方用？顾客会说：我开车时用。这样，生意人就可以把车载保温杯推荐给顾客，并说明车载保温杯与普通保温杯的区别和优点，成交的概率就高了。
同样的，如果客户想买一台机器设备，生意人不了解客户想买机器设备的用途，就把机器设备推荐给客户，客户也不一定会购买。但如果生意人了解客户情况后，知道客户买机器设备的目的是为了解决：生产效率低、交货不及时、产品品质不稳定、提高客户满意度、减少罚款等问题，就把合适机器设备，那怕是价格高一些的机器设备推荐给客户，客户也会购买。
三、要有谈判筹码
当生意人面临一场商务谈判时，可能会说：
对方实力雄厚，我只能尽力争取！
他是我的重要龙8唯一官网的合作伙伴，他的优势比我强！
现在是他占据主动，我根本控制不了局面！
我们是中小企业，没有谈判筹码，走一步看一步！
事实上没有任何人可以肯定地回答，我一定能成功！原因就在于，很多人根本不知道拿什么筹码与对方进行较量，你也许没有对方的实力雄厚，也许没有对方那么多的优势。生意人要与客户进行谈判，就要有谈判的筹码。如果生意人没有谈判筹码，就不要与客户谈判了，就只能让客户宰割了。
生意人要提高商务谈判的成功率，就要有谈判筹码。生意人的谈判筹码越多，谈判的退路越多，成功概率越高。但是，如果生意人自己感到没有筹码，或筹码很少，就必须想尽办法创造筹码，只要生意善于分析，善于发现，仍然可以找到制胜对方的筹码，变没有为有！
生意人要想成功地进行谈判，仅仅自己感到有筹码是不够的，更重要的是让客户相信你拥有的筹码。如果客户相信你拥有筹码，即使你没有，也会取得拥有筹码一样的效果。
案例：
张某的妹妹一张借款给人的1200元的字据找不到了，非常着急。张某给她出了一个主意，几天后，妹妹笑嘻嘻地说：“借据回来了。”原来，妹妹照他的主意发了封电报，要借方快速寄还12000元。借方看电报后很生气，回信说“我只借你
1200元，正准备还你。你不要昧着良心瞎说……”妹妹故意把1200元写成12000元，露出破绽，让借方更正。也就等于补写了借据。妹妹有了“借条”后，便写信道歉，说写成12000元是笔误，请求谅解。
四、怎么谈，要有一套谈判策略
如果生意人事先没有充分准备，不了解客户的情况，资料准备不充分，策略准备不完备，不要与客户谈判，否则，谈也是白谈。
如果生意人没有谈判的目标，只是谈去看，也不要谈判。谈判一定要有明确的目标。
商务谈判要成功，必须有一套谈判的方案，特别要明确确定谈判议题。要把所有问题全盘进行比较和分析：哪些问题是主要议题，列入重点讨论范围；哪些问题是非重点问题，列入次要的讨论范围；哪些问题可以忽略，这些问题之间是什么关系，在逻辑上有什么联系。要预测对方要提出哪些问题，哪些问题是需要己方必须认真对待、全力以赴去解决的，哪些问题是可以根据情况做出让步的，哪些问题是不予以讨论的。
要有一套商务谈判的策略。商务谈判的策略有很多，策略不能盲目使用，也不能露出太明显的痕迹，让客户看出来了，就不是什么策略了。
