大家听说过商业的零和博弈，既然大家赚钱又有什么关系呢？今天来和大家聊聊这个话题。首先是商业的零和博弈，字面解释就是指某市场的需求总量进入到一个恒定值，有人多赚钱，就一定会有人少赚钱，因为你得从别人那里抢生意，市场的总财富增长是零，这种存量市场的竞争就叫零和博弈。零和博弈其实是一个很恐怖的事情，因为只要一个行业还赚钱，就会不断的有人挤进来，而新进来的人会使尽各种办法从其他人那里抢收入。最典型的就是价格战，对吧？
虽然大家都知道打价格战是一条不归路，但是很多人被迫的因为产品和服务高度同质化，你不打别人打你就没有生意了，于是生意越来越难做，对吧？当前的市场环境，很多基础的物质需求基本已经见顶了，就像服装、电器、食品，又或者是家具、汽车、手机等等，市场总销量基本不再增长，那大家进入相互抢的模式，再贸然进去创业亏钱也就理所当然了。大厂家为了避免零和博弈的损耗开始向产业的上下游着手啊，向上游管控原材料，向下游做品牌，典型的例如海底捞对吧，以服务作为差异化竞争的亮点，打开之后立马开始做食材供应链，形成批量化的采购，压低成本的同时对其他品牌进行食材供应，从而形成局部的垄断，进一步占领整个产业链的话语权。这一类案例其实非常多。
比如伊利奶业、东阿阿胶、来都饰这类模式，那这样的话会进一步挤压中小厂家的份额，市场将会进一步向头部企业聚拢啊，高度竞争形成品牌和供应链的优势之后，头部品牌的市场占有率每年都在提升，而背后是无数中小企业的衰亡，因为无论是管控效率还是生产成本，或者是营销能力，小厂都很难够打赢大厂，而且商业的零和博弈会导致一系列的社会现象，例如市场见顶之后就会出现产能过剩，产能过剩就会让整个行业的价格下降。
比如数码设备，对吧？而政府为了避免过多的价格战使企业衰亡，所以就提出了供给侧改革。从源头创新产品重新洗一遍市场，例如智能手机就是典型的把功能手机的市场重新洗了一遍。存量市场的巨然竞争还会导致一个现象，就是一些产品的生命周期开始缩短，厂家们必须让市场快速流动起来才能够扩大增量，不然的话，你一个产品用十年还不换，厂家早就倒闭了，对吧？市场进入相互抢夺的零和博弈，就会迫使效率低的企业出局，迫使产品没有创新力的企业出局，迫使营销进一步精细化，也会迫使商业模式不断的变化，靠纯粹产品赚差价的模式将会进一步边缘化。此时人们继续沿用之前的经验从事商业行为，那亏钱也就成为了大概率事件。因而这里也突出了一个点，就是学习和变革，不断的寻找新的模式，进入一片新的土地，也就成为了很多生意人获得重生的关键。
就像很多做生意的人都抱怨电商是实体衰亡的罪魁祸首，其实电商只是市场博弈中一种交易模式的变革，将信息传递效率大幅提升之后，抢占了传统赛道的收入。电商背后是新实体替换老实体，而并不是实体的整体衰亡。此时的市场就对生意人提出了全新的要求，不能够再看别人赚钱就做啊，而是需要站在未来的角度审视现在。但在五年八年后看当今，怎么能够在存量市场的零和博弈中走出来？答案是切分细分市场，走错位竞争。
比如同样在小区开小卖铺，那错开综合型小卖铺，开精品零食店会怎么样呢？人们对吃是有厌倦周期的，他是否可以做精品零食店呢？要注意的是，这里的核心不是精品零食，而是错开晋升，走差异化。如果你的零食能够吸引足够多的人来，那么衍生做小区的水果，或者是干脆把水果做到不赚钱，而为你的零食店导客流量又会怎么样呢？是吗？只要人能够来，那么一切都可以延伸，那自然就开辟了一条全新的经营模式。再比如饮料市场，儿童饮料、功能饮料、果汁饮料、保健饮料等等等等已经非常多了，对吧？很多经销商和厂家都在相互抢夺，那是否可以进一步细分市场，错位竞争呢？例如孕妇饮料、吸烟人群清肺饮料等等，都还没人做。对吧？类似以生活场景为标签进一步细分品类。
其实还有很多空间，怕上火就和王老吉对吧？就是典型的细分一个生活标签，从主流饮料中错位竞争出来的产品。这里最怕的就是和同行竞争时，我想尽各种办法从原材料、生产渠道等等环节拼命努力，这将会进入一场永无止境的零和博弈。他做个总结吗？存量市场的竞争注定是一场没有尽头的零和博弈，也是很多生意人亏钱的开始。商业的零和博弈会迫使企业提升管理效率来降低生产成本，同时也会促使产品创新、服务创新、产品品牌化和商业模式的不断变化。此时对于生意人和创业者都提出了全新的挑战，凡是不能够从中脱身的人，必将进入价格战、营销站、渠道战，最后都将因为成本控制不住，模式得不到投资而不得已收缩，最后走向衰亡。中小生意人和创业者只能不断的寻找新的商业模式，尝试错位竞争，由经营产品赚差价向经营用户和品牌靠拢，方能成长可持续，盈利可持续。所有生意终将走向死亡，唯有文化生存不息。