上周主要讲了找出问题，扩大问题的演练模式和怎样问出需求的缺口，怎样问出顾客的购买需求和怎样寻找顾客的心动按钮？第一次听我们音频的朋友建议你从头开始听，因为这些知识是一环扣一环环相扣。
对，找出顾客的问题，需求与渴望，之后要去塑造产品的价值，塑造产品的价值的方法非常多，这里只讲最重要的几点？第一个是usp，也就是一个产品最独特的卖点，要抓住这个产品，所以独特卖点，朝这个卖点去塑造你的产品有没有一点是只有你能提供别人无法提供的竞争对手提供不了的好处？有的话，那就是你独特的卖点，产品的品质最高，所以它贵得不得了？也可以是独特的卖点产品的服务最好，最长久的服务，完整的全世界的保修服务，也可以是你独特的卖点，还是产品品种最齐全还是产品的功能最齐全。
还是产品的价格最便宜，你有没有用过关键词最和唯一？如果有的话，那就是你独特的卖点，你强调这一点，就等于在塑造产品的价值，第二个是利益，什么叫利益？你不要老师讲产品的成分去多讲产品带给顾客的好处和利益，我们的电脑是多大内存？我们的电脑是什么处理器的那些都是专业名词？对不对？要讲我们的电脑，因为它是什么处理器？所以他能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，还能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度，因为他能为你降低成本，提升利润，这才是老板爱听的卖就要卖好处，不要卖成分，记住了要卖好处，不要卖成分。
第三个是快乐，你要让他联想到拥有产品有多大的快乐。
第四个是痛苦，什么叫痛苦呢？想象一下你的团队不断流失人才，那你要损失多少钱付出多少代价？你因为不懂成交技巧已经多少年了，损失了多少钱？继续这样下去，五年会损失多少钱？继续这样下去，十年会损失多少钱？想象一下你事业倒闭两次三次你才学会教训，这是你要的吗？如果不是的话，现在做决定，学习学习绝对成交，成交顾客，成交人才，这叫做痛苦，塑造产品的价值，当你学会把这套绝对成交，你会很容易就把自己变成赚钱机器，因为赚钱太快了，太直接了，第五个是理由，你给顾客一个合理的逻辑，给他一个理由，他看了服装很想买，那是一种情感，他试穿一下很漂亮，那也是一种情感，那你要她购买，你要给他一个理由，这位先生或者这位太太，你的服装虽然已经有很多不同的颜色，但是你缺少这个颜色，在有些场合就需要这个颜色，当你在一个场合，颜色穿着不对的时候，也许会让你主人的身份都失去了，所以这件衣服是有备无患的，宁可衣橱多了，这样的一件衣服也不要在关键时刻少了一件衣服，这件衣服去取几千块钱，可是你的脸面你在重要场合的面子，那可是大于几千块，你说是不是给他一个合理的逻辑跟理由人需要合理的理由才会去做事情？这位先生，你知道吗？买我们这条领带才几百块钱，但是你同一套西服，同一件衬衫，假如换不同的领带，整个人感觉就不一样了，如果你要去买一套衣服要好几千块钱，甚至上万块钱，所以还不如买一条领带才几百元，穿同一套衣西服衬衫，天天换领带，降低成本，而且还天天有不同的感觉，对不对？所以多买几条，你给她一个合理的理由，他领带再多还是可以再买一点条的人是因为情感而做决定，但需要但需要理由来合理化人不希望他自己显得很冲动，所以人需要理由来合理化，你的车子虽然还是能开，但是耗油多少你知道吗？算一算维修费多少，你算算现在只要每年的维修费和耗油加在一起一台新车再添一添再添一点钱就够了，你知道吗？所以为什么不开好一点的车子呢，你不用多花多少钱，何况因为面子提升带来的生意有多好，因为客户看你形象而带来的生意有多好，你能多赚多少钱一个人不买新车，不买衣服都是一样的道理，她舍不得买，是他给了自己一个理由旧车。
虽然费用虽然就需要维修，但是分次付啊，新车一次就要下去，虽然新车好像面子好看一点，但是你知道吗？开新车危险开旧车也是能开我还不如把钱省下来投资到别的项目上面，你知道吗？他也可以找这些理由，什么事都有理由的，塑造产品价值就是你要给对方合理的理由，最后一个是价值，什么叫价值？你知道这瓶玫瑰精油要经过多少工序吗？88道工序，你知道这88道工序要费多少玫瑰花吗？999朵违规用阿尔卑斯山的天然雪水混合在一起，如果你要亲自去采玫瑰，亲自提炼精油。
经过88道工序的话，要费七七四十九天的时间，还要费多少成本？所以美容师这样讲完以后就感觉这瓶小小的精油为什么要卖1000多块，原来贵就贵在这里，这就叫价值，你要说出他有多值钱？这个房地产才50万，你也不一定要买，因为它没价值，它只值十万，所以不买，但另外一套房地产500万，你也买，为什么呢？因为他卖掉，能值1000万，他为什么值1000万呢？你要把它计算出来，这周围已经不可以再盖同样的房子了，周围有大使馆，有外企，由500强企业有几万名白领，但是附近这样的高档公寓已经没有了多么稀缺前面。
有水，后面有山，左边有公园，右边有绿地，你知道吗？这栋房子已经是在这个地段独一无二的了，你要去塑造它的价值，计算出来给他看顾客买的是什么？世界上最好卖的是什么？也就去卖什么就去卖什么就对了，世界上最好卖的东西是什么？是钱，只要他觉得今天的投入明天会带来回报，他一定会买，人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少财富多少收入，能帮他多赚多少钱，算给她听，这就是价值法塑造产品的价值，好为你总结一下，塑造产品价值的方法，第第一个是用usp也就是找处理产品的。
最独特的卖点，第二个是利益去讲理的产品带给顾客的好处和利益，第三，快乐，你要让他联想到拥有产品有多大的快乐，第四是痛苦，让顾客联想到没有用你的产品会产生多大的痛苦，第五个是理由给顾客一个合理的购买你的产品的理由，第六是价值将你的产品能够带给顾客多少财富，多少收入？帮他赚多少钱算给她听