关键时刻就得对自己狠，陈海是我认识的最笨最勤奋文化程度最低的销售员，但也是我手下销售员中最早转型当老板的，他在我这工作了一年出头生活情况好转后，每年也能签订一些单子，基本上属于苦力型销售，按这样推算，他的成功要在五年之后，但不久他高一单操作成功，为自己赢得了房子，车子和老婆，后来她自己代理了一个工业产品，开了公司，自己当了老板，应该说她这是碰上的一个不是机会的机会就是洪湖市神农酒厂的新建村还是洪湖市人，所以他经常关注红护士的一些消息，他知道这个新建酒厂的信息其实是招标公司网站上看到的，因为是红富士的招标信息，所以他就特别留意，而且招标公告里有真空设备，所以他就找到了，我却还说你懂我的老家洪湖市神农酒场要招标真空设备，我想去买标书，我说这个项目你熟悉吗？工作做得如何？有多少把握，别陪太子读书，那时候我已经很少过问手下业务员的具体情况了，所以他们操作理解项目我并不知道，故有此疑问，陈海挠了挠头，我一看这情况就明白了他对这件事没把握，这基本上是个小规则，或者是小身体语言，人一紧张或者没信心时，就会下意识的喜欢挠挠头，我们可以通过这个无意的举动解读到很多内容，陈海说，没做客户的工作，我还没去拜访这个客户呢，但因为是在我老家，所以我想买标书去参与，看看我考虑了一下，撑开确实很久没回家了，算了，就让他买标书去参与一下吧，也顺便回家去看看，就相当于给他放了几天假，于是成了买了标书，就到可不过那里去了该新建的酒厂项目部组织如下一项目组工程师老唐为企业最底层的工程师，负责资料的收集。
二，项目部技术出租，老李负责一般的技术把关小设备，他自己可以做主三项目组闫总是从新建项目的第二领导设备都归他管我在武汉办公室，帮陈海做这个项目的标书，陈海就到洪湖市神龙酒厂去做关系，但可惜的是，它与客户接触的时间太短，投入也不够，直到投标前一天，他仍然只拜访了上述人员确认他们没任何亲近点的关系，他请别人吃饭，也没有一个愿意出来，虽然工作没进展，但投票还得继续，于是我们还是去投了标，投标结果，两家单位预中标，我们根本没入味世道如此，一般人应该将这些熏化了句号，承认自己失败了，因为招投标你都没有入围，肯定是失败了，那时候的我和陈海都很郁闷，虽然失败在意料之中，但是我和我手下的兵都是很少经历失败的人，因为很少失败，所以失忆了就想不开，所以就很是郁闷，内心很是纠结，于是我决定带着自己预留的标书去问客户为什么不选我们的产品，因为我们的产品是最好的，这是自己单方面的自信，或许别人的产品和我们是一样的，但每一个成功的销售员都必须有这样的信心，这样我和陈海两个人就去了客户那里找到老唐，老李和闫总介绍了一下自己的企业和产品，向他们解释我们的产品才是最好的，才能最满足他们的工艺要求，结果客户都表示，你们的产品不错，但是我们招投标是专家打分，已经有第一名和第二名，企业预中标了，所以没办法只能选择招标公司的招标结果，客户这样婉拒了我们和陈海回到宾馆后，我说投票已经结束，别人关系也做到位了，正常的操作已经没时间也没空间了。
客户马上就会定合同了，我先回去了，在这儿再坚持坚持，已经价格在下浮十万元，和他们拼价格，记住价格始终锁定价比中标的厂家便宜个十万元左右，然后我就回武汉了事后我听说第二天早晨澄海区洪湖市百货大楼买了块四万多元的手表，计划送给关键人，老李他找了一个无人机会把表送给老李，老李不敢收，你说你不拿走，我就上交给纪检部门，他又拿手表去送给严总，严重也是这样说，还把小孩赶走了，由于是面对国内招标，那些厂家投完标就回他们本地了，所以开完标后只有我们大企业的陈海一个销售员在那里活动招标价格预投标第一名的价格是172万元，辰海岸，我的意思把价格弄成160万元的，在招投标里一般中标价就是投标价，不允许要第二个价格，否则废标，但我们已经失败，所以也就不担心非标的问题了，纯爱拿着新价格去找客户，但客户没什么动静，尘埃也绝望了，但我走的时候要她坚持道竞争对手签订合同时，我们才撤退，所以他还是每天去客户那拜访一遍，走个过程，但谁也没有想到，周四的一场大雨改变了这个单子的命运，也改变了陈海的秘密
那天是客户投资标的，第六天前一周的周五投完标，我和陈海是那个周六赶到客户客户那儿，时间一晃在洪湖就成了六天，第六天也就是第二周的周四，陈海去的时候天还没下雨，但快到客户那里的时候突然天降特大暴雨，陈海身上的衣服全被雨淋湿在于小的时候，他宁愿衣服又继续往客户那走，到了客户的厂门口，由于地势问题，他们新建的厂那里居然形成一条水过脚面的水沟，四周的雨水仍然向这个方向汇聚成海，身上全湿透了，也就毫无顾忌穿着皮鞋人员淌着水向客户的办公。
我走去这时候来了一辆豪华轿车，从他身边驶过，严总车他正好这时候上班，同往常一样，出海又去拜访了老唐，老李和严重老唐，老李见到4000陈海很是客气，赶忙让座，还泡了杯热茶给陈海，但同时也表示服从招标投标，结果没办法，陈海又去见了严重严总说你回去吧，既然你们又降价了，我们到时候研究研究，你赶紧还回去澄海，不得不回去下单的是娃娃脸，这会儿功夫暴雨又狂下起来称还一个人在雨中孤单的往回走，走出工厂门口时，身后来了一辆车，称爱急忙避让，结果那车的司机向她招手，她赶忙跑过去，那司机说我们领导让我送你回去，他还说哪个领导我认识吗？实际说我是颜总的司机闫总让我送你回去，没带伞，这路上全部是小腿深的水沉海连忙说谢谢谢谢，司机说，颜总看你们那么大的雨来，很感动，觉得你们做业务的确实辛苦，门口有积水，还正在下雨，所以特别让我来送你的，周五的时候，客户开会讨论，定设备，我们公司一笔竞争。
对手价格低的原因，中标了成为最后的赢家，招标公司没有公布究竟哪一家中标只通知所有未中标人，顺利入选了签订了合同以后和客户的关系自然就好起来了，那时候我要是去海南，不在武汉，客户来了，武汉几次都是陈海直接安排他们住香格里拉酒店，比普通跑西帮客户办些杂事，这样和客户维护好了关系，和客户也成为了朋友，于是在以后的采购项目中，神龙酒厂很多设备都没有招标，只是一表，而陈海就自然成为他们其他设备的供应商，参与仪表，比如不锈钢工程，比如锅炉，比如阀门等他通通提供这个新建酒厂完工试生产的时候，陈海估计赚了80多万，以后每年预计都能从这个场转到30到50万元，后来趁还在武昌买了房买了车，自己注册了一个公司带来一起上海某厂家的产品也开始走上打品牌上事业的道路了，从此，他的命运就和神龙酒厂的命运捆绑在一起了当然，那时候他早从我公司辞职了，人有时候在关键时刻就得对自己狠一点儿，该拿下的东西一定要拿下，这样人生才能有进步，如果在人生的关键节点，你不拿下，或者拿不下命运，可能就是另一个情况了，在特大暴雨中，你还能坚持拜访客户吗？如果你能请你又能让客户看到，我相信你也会成功的。嗯，我不知道。